课程师资
研究方向：营销理论 企业间营销 品牌营销 金融保险营销
所属部门：市场营销系
行政职务：
电子邮件：abc_5818@nankai.edu.cn
联系电话：022-23502409
个人介绍
研究成果
研究课题
教授课程
教育背景
2003-2007 南开大学 管理学博士
1997-1999 美国南佛罗里达大学 访问学者
1990-1991 北京对外经贸大学 IMBA研究生班
1977-1982 天津财经学院 经济学学士
工作经历
2006—今 南开大学商学院 教授/博士生导师
1994-2006 南开大学商学院 副教授
1989-1994 天津对外贸易学院 讲师
1982-1989 天津财经学院 教师
获奖成果
2016 南开大学人文社会科学研究优秀成果奖 2015年发表CSSCI论文4篇
2015 黑龙江省高校人文社会科学研究优秀成果奖（二等奖）
2011 南开大学社会科学研究优秀成果奖 成果: 恒安标准寿险指数研究
2011 南开大学社会科学研究优秀成果奖 成果：2010发表CSSCI论文4篇
2011 中国高等院校市场学会优秀论文三等奖 成果：企业间关系质量对合作绩效影响的实证研究
2010 中国高等院校市场学会优秀论文一等奖 成果：中国企业购买决策谁说的算?
2010 南开大学社会科学研究优秀成果奖 成果: 恒安标准寿险指数研究
2006 第三届天南大研究生学术节优秀学术成果奖 成果：《企业间营销理论与实务》
2002 天津市第八届社会科学优秀成果三等奖 成果：产业市场营销的市场细分方法与模型研究
2002 南开大学商学院科研优秀二等奖
社会兼职
中国高等院校市场学研究会 常务理事
中国市场学会品牌管理专业委员会 常务理事
欧洲国际营销大会 科学委员会委员
中国市场营销职业人员资格培训认证专家团成员
天津市奥行企业管理咨询有限公司 研究总监
国家自然科学基金 通信评审专家
《南开管理评论》《管理学报》《International Marketinng Trend》（欧洲）
《天津商业大学学报》等多个杂志的编委或通信评审专家
研究成果
主要著作：
主编：客户服务质量管理 中国经济出版社 2012
主编：组织间营销 清华大学出版社 2013
译著 营销十宗罪 –如何避免企业营销的致命错误 机械工业出版社 2014
译著 品牌的本质 (美 马克 贝特) 经济管理出版社 2015.
专著 国际产业市场细分与选择战略 金琅学术出版社（Golden Light Academic Publishing
德国，萨尔布吕肯市 ，国际标准书号 978-3-639-82055-3） 2015.
主编 市场调研 南开大学出版社 2016
主编 《品牌价值管理》 经济管理出版社 2011
主译 《市场调研——SPSS应用》 机械工业出版社 2011
主编 《营销管理》 上海交通大学出版社 2010
主编 《市场营销专业英语》 南开大学出版社 2009
主译 《销售管理——分析与决策(第6 版)》电子工业出版社 2009
合著 《市场调查与预测》 清华大学/北京交通大学出版社 2008
主编 《现代营销管理》 华东师范大学出版社 2008
合编 《统计学》 清华大学出版社 2008
主编 《工商管理专业英语》华东师范大学出版社 2007
专著 《企业间营销理论与实务》 清华大学出版社 2005
主译 《销售管理——分析与决策（4版）》电子工业出版社 2003
专著 《市场营销调查——理论•方法•案例》企业管理出版社 2002
独著 《现代营销管理——理论•方法•案例》天津社科院出版社 2001
主要论文
1．中国式信任与企业购买决策 ——基于普遍信任与特殊信任的二维视角
李桂华 卢宏亮 李剑文 《软科学》2011，1期
人大复印报刊资料 《市场营销-理论版》 2011.11期 全文转载
2. 基于China_Vals模型的中国寿险市场细分研究 李桂华，卢宏亮，李肖欢
《山西财经大学学报》 2011，5期
3. 供应商品牌绩效对采购商重复购买意向的影响---以品牌关系质量为中介的实证研究
李桂华 卢宏量 《经济管理》 2010,3期
4．人际关系对企业购买意向影响的实证研究—基于中国的文化背景
李桂华 卢宏量 山西财经大学学报 2010, 4期
人大复印报刊资料 《企业管理研究》 2010.7期 全文转载
5.大学生网上购物意向影响因素的实证研究 李桂华 高阳 石珊珊《兰州学刊》 2010，6期
6.供应商品牌溢出价值、品牌关系质量与采购商重复购买意向：基于采购商视角
李桂华 卢宏亮 《南开管理评论》 2010,4期
人大复印报刊资料 《市场营销-理论版》2010.11期 全文转载
7.中国企业的购买决策“谁”说的算？——对Webster-Wind模型的修正及检验
李桂华 卢宏亮《中国软科学》2010，7期
人大复印报刊资料《企业管理研究》2010,11期全文转载；
8． An Empirical Study on influence of interpersonal relationship on business
purchase decisions under Chinese culture Li Guihua, Zhang Jun, Liu Haiyan
（8th International Congress Marketing Trends ）
地点：法国巴黎 2009年1月16-17日
9．企业寿险指数营销模式探讨 李桂华 胡进 《天津师范大学学报》2009，6期
10. 恒安标准寿险指数及其对消费者寿险购买意愿影响分析 杜林致 李桂华
全国高等院校市场学研究会 2009年会
11. 消费者关爱对寿险购买意向影响的实证分析 李桂华 胡进 李小翠 《当代财经》2009,8期
12 .信任对企业购买决策的影响研究 李桂华 李剑文
2009JMS中国营销科学学术年会 2009-10-24
13．浅议服务品牌的创新理论 王淑翠 李桂华 《太平洋学报》2008，3期
14．专业服务公司的隐性知识转化问题研究 席文 李桂华 秦海林
《南开学报》（哲学社会科学版）2008年
15. 人际关系对企业采购决策的影响——基于中国文化环境的实证分析
张军 李桂华 刘海燕 全国高校市场学研究会 2008年会(山西)
16. 企业购买行为影响因素研究 李桂华姚唐刘峰 全国高校市场学研究会 2008年会(山西)
17. 公司再品牌化的目标及影响因素研究
姚飞 李桂华《现代财经-天津财经大学》2008,9期
18. 恒安标准寿险指数及其对购买意向的影响
杜林致 李桂华 吴帆 陈曦 第四届南开-全北大学国际营销会议 2008,11,7
19. 饮料行业主要品牌分销模式研究报告 李桂华 刘海燕 刘峰 李剑文
提交天津可口可乐有限公司 2008,3,10
20. 恒安标准寿险指数研究报告 李桂华 李剑文 刘海燕 刘峰
提交恒安标准寿险有限公司 2008,7,26
21.What Factors do Influence Enterprise Purchase Behavior?
——An Empirical Research on Chinese Enterprises Li Guihua Yao Tang
第六届管理国际大会（武汉）2007,8,5
22．零售业的公司品牌化趋势 王淑翠 李桂华《商业经济与管理》2007,8,5
23. 影响企业购买行为因素的概念化模型及其分析 李桂华 姚唐 王淑翠
《现代财经-天津财经大学》2007,10期
24. 不同规模企业购买行为的实证分析及营销启示 李桂华 刘峰 李剑文 刘海燕
南开—全北大学市场营销国际研讨会论文集(第3届) 2007,11,8
25. 关系取向对员工满意影响的实证研究 姚飞 李桂华 《当代经济科学》2007,6期
26. 基于关系变量细分产业市场的理论假设 李桂华 刘兆国
中国高校市场学研究会论文集2006年会(南昌) 2006-7-28
27. 产业服务市场细分研究 李桂华 《天津师范大学学报》 2006,6期
28．我国企业间营销的产品战略实证研究 李桂华《现代财经——天津财经大学学报》2005,9期
29. 信息透明度对B2B交易场作用的博弈分析 李桂华 姚唐《南开管理评论》2005,5期
30．B2B交易场的模式及其应用 李桂华 《WTO与中国经济》中国环境科学出版社 2005，8
31. The Empirical Analysis on B to B Product Strategy in China , Li Guihua
China-USA Business Review. Volume 3, No.1 . Jan. 2004
32. 我国企业对企业促销管理的实证研究 李桂华《南开管理评论》2003，4期
33．我国企业间促销管理的实证分析与对策 李桂华《中国流通经济》2003，8期
34. 论企业购买行为模式及其应用价值 李桂华 《现代财经》2002，4期
35. 论4C战略在电子商务中的应用 李桂华 《美中经济评论》（美）2002，2卷4期
36. 健全风险投资机制，促进高新技术产业化 李桂华《天津师大学报》2002，1期
37. 论企业发展战略调研 李桂华《环渤海经济瞭望》 2001，4期
38. 产业市场营销的市场细分方法与模型研究 李桂华《现代财经》2001，4期
39. 论传统调研方法在网上调研中的应用 李桂华《商业研究》2001，8期
40. 汽车市场营销战略的理论探索 李桂华《汽车营销战略研讨会论文集》2001，8期
研究课题
国家自然科学基金项目：双层级市场结构下的供应商要素品牌化竞争优势形成机制及其对绩效的影响研究 ，批准号 71572083 2016-2019
天津市科协市政府重点咨询项目 TJKX1409， 天津市制造业自主品牌培育和发展战略 2014-2015
可口可乐公司项目：饮料行业主要品牌分销模式研究 2011-2012
国家自然科学基金项目：中国企业购买行为的实证分析与产业营销策略研究
批准号 70572084 2005—2009
教育部人文社科研究“十五”规划项目：企业对企业营销管理问题研究
批准号：01JD63006 2002—2004
中国科协项目: 科技工作者生活方式调查 2011—2012
重点横向课题：恒安标准寿险指数研究 2007—2011
重点横向课题：农业银行天津分行电子银行营销策划 2011-2012
南开大学文科创新基金:基于企业购买行为细分与测评的产业战略营销研究
批准号:NKC0528 2005—2007
南开大学留学回国人员科研基金：企业对企业营销特点与模式研究 1998—1999
横向课题：红桥妇幼保健院营销策划 2002—2003
横向课题：一商集团有限公司发展战略研究 2002—2003
横向课题：天津电建公司管道分厂发展战略研究 2000
横向课题：天津市书报刊市场研究 2001—2002
横向课题：天津市报亭分布与经营状况研究 2001—2002
讲授课程
本 科层次： 市场营销 市场调查 产业营销 销售管理 专业英语
硕士生层次： 市场研究 产业营销研究 渠道管理
博士生层次： 营销理论与方法 高级产业营销研究
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