南开大学商学院2021级专业硕士新生入学导向系列活动之“公能日新，商以富国”系列校友公开课，于 2021年7月31日面向商学院2021级专业硕士全体新生（含MBA、MPAcc、MEM、MLIS）开展了第二期线上直播。本次讲座主题为《一个营销人的开心之旅：娱乐营销之我见》，为我们带来了有关营销工作的洞察分享。

活动海报

本次校友公开课的分享嘉宾是南开大学商学院1996级MBA校友、MBA

校友导师、南开大学管理学博士，现任开心麻花娱乐文化有限公司行政总裁的韩梅女士。    

首先，韩梅女士在了解了线上同学的职业类型后，热情的分享了自己从业之初到进入开心麻花的职业发展过程，从而建议大家在职业初期，如果立志做一名优秀的职业经理人，还是尽量选择比较大的平台，从而可以接收系统化的训练，进一步提升认知。

其次，韩梅女士介绍了自己对于营销工作的一些方法论和思考总结，将工作的要旨浓缩为三个方面：熟读一本书；想好一件事；掌握一套方法，一位营销职业人要做的应是从这三步开始提升自己。

营销工作三要旨

熟读一本书：工作贵在专精，一本浓缩性强的书可以囊括行业的基本理论，找一本所在领域最有代表性的著作，熟读这本书，最好可以把书中理论和观点与自己的实践相结合，从而更好的运用在实践工作中。

想好一件事：需要找到所在领域最核心的底层逻辑，在营销中最重要的是需要有一个明确而清晰的定位，要了解目标群体；为产品创造卖点；通过聚焦营销内容打磨来增强消费者的感知，将产品推至公众视野中。 

掌握一套方法：在工作实践中，要形成自己的方法论，掌握一套方法仿佛有了一件称手的工具，在工作时能更加得心应手。例如：3W内容策略方法论，即WHAT（什么内容是TA感兴趣的？）、WHO（我们的内容是写给谁看的？）、WHY（为什么TA会被内容打动？）。

随后，韩梅女士针对内容营销中的娱乐营销进行了详细的讲解：内容作为营销的要素可以持续影响营销的效果。在内容营销驱动增长的同时，精准营销也是降低成本，促进营销效果的重要要素。而当下娱乐业的蓬勃发展也推动了新一轮的消费模式，娱乐营销正在撬动感性消费时代。娱乐营销是通过感性共鸣、价值共鸣从而引发消费者的购买行为，是创新性、参与性、整合性和个性化等特点的独特的营销模式。

娱乐营销本质

最后，韩梅女士认为，明星营销是娱乐营销的高光点。明星营销可能具有较良好的效果，但是应该注意选择的时机，比如品牌力是否充足，品牌和明星是否匹配，品牌现有渠道能否支撑现有转化规模等。在评估明星价值的方法方面，明星的私域流量、话题流量、大众认知流量都是很重要的。在进行一些流量明星的成功营销案例介绍后，总结到：最好的营销，应该是与受众建立情感上的联系，这样的关系更加牢固也更加深入。

在互动环节中，韩梅女士对线上同学们踊跃提出的有关个人职业发展、营销管理当中的一些问题都一一进行了细致、耐心的解答。特别是在职场中女性特点方面，韩梅女士从女性特点入手进行了优势、劣势的分析，给女性同学提出了宝贵建议，同时也为男同学们在职场中与女同事相处、共事带来启发。韩梅女士的解答得到了同学们的热烈响应。

至此，第二期校友公开课圆满结束。希望通过各位校友的精彩分享，引领新生同学们迈入商学院的学习之门，使同学们能够有更清晰的职业思路，更明确的学习目标，为即将开启的南开大学学习之旅做好准备。

供稿人：杨新昱、杨迪月